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Apunta a las Estrellas y llegarás a la Luna
Esta semana terminé de leerme esta autobiografía del empresario hispano-cubano Leopoldo Fernández Pujals; famoso en España por ser el fundador de Telepizza y actual presidente de Jazztel; publicada en el 2014 por la editorial Espasa.
Nacido en la Habana en 1947, en el exclusivo barrio de Miramar; en el año 1960, tras la revolución, su familia decidió trasladarse a Estados Unidos esperando que la situación en Cuba se tranquilizase; situación que se prolonga ya por 56 años.
En Estados Unidos Leopoldo tuvo que empezar casi desde 0 yendo al instituto y a la Universidad, donde no tuvo muchos resultados para cambiar su destino, alistándose al ejército de los Estados Unidos, donde se graduaría como teniente, partiendo a Vietnam; donde conoció bien de cerca la organización (fue destinado a logística), y aprendió importantes lecciones de gestión de personal; a su vuelta a los Estados Unidos, viendo lo difícil que es la vida, decidió volver a la Universidad y aplicarse mejor; obteniendo su licencitura en finanzas, pasando después a trabajar como vendedor en diferentes empresas: Primero aspiradoras, para pasar luego a Procter & Gamble, dedicados a jabones y productos químicos y luego a la división de material quirúrgico de Johnson & Johnson, donde poco a poco fue escalando puestos debido a su buen desempeño y organización; ocupando puestos de ventas regionales, avanzando luego a puestos de mayor responsabilidad, a nivel estadounidense y luego en América Latina, donde pudo combinar su lengua materna, el español, junto con el trabajar en una multinacional.
Aterrizó en España en 1981, trabajando aún en Johnson & Johnson, donde no dejó de perseguir su sueño de establecerse por su cuenta y montar un negocio; hasta que en 1988 fundó su primera pizzería: Pizza Phone, que luego pasaría a ser Telepizza; ejecutivo por las mañanas y pizzero por las tardes; su negocio empezó a crecer siguiendo la estrategía que había concebido en su cabeza; hasta convertirse en una multinacional y una empresa que actualmente cotiza en el IBEX 35. Tras varios años se deshizo de Telepizza, para entrar en un nuevo sector: Las telecomunicaciones de la mano de Jazztel que estaba pasando por una época difícil; que bajo la gestión de Fernández Pujals consiguió también que entrara en el IBEX 35.
Una interesante autobiografía; muy fácil de leer, amena y sencilla de entender toda la mentalidad y metodología empleada por Fernández Pujals; con una filosofía muy sencilla: Es un vendedor nato; es su trabajo preferido y siempre se centra en una cosa: Aumentar las ventas y los beneficios; rodeándose para ello siempre de un equipo competente y que se mentalice con la misma línea de trabajo. Es curioso lo fácil que habla del despido de cualquier colaborador que no esté a la altura del rendimiento esperado e incluso como no le importa “ensuciarse” las manos, yendo incluso a las propias tiendas para ayudar a mejorar las ventas; fomentando la competencia entre los locales para no quedar atrás.
Una mentalidad y una idea de gestión empresarial que ha querido dejar para la posteridad. Interesante siempre tener emprendedores así en el país que generan riqueza y empleo; que ni siquiera las todopoderosas cadenas de comida rápida estadounidenses pudieron con su empeño y tesón.

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